北京,2015年4月29日——以“大胆行动”为主题的2015年思科全球合作伙伴峰会在加拿大蒙特利尔盛大开幕。在蒙特利尔会展中心的舞台上,思科董事会主席兼首席执行官约翰.钱伯斯和思科合作伙伴事业部全球高级副总裁Bruce Klein一起,向现场的2,200名合作伙伴,以及全球7500多名虚拟在线与会者介绍了思科未来一年的合作伙伴计划,展示了合作伙伴生态系统的发展态势,以及在短短一年内所取得的显著成绩。Bruce Klein表示:“思科将继续坚定不移地前进,将各种合作伙伴团结在一起,通过共同努力,使万物互联从萌芽中的发展机遇,转变成为合作伙伴的利润引擎。”
在大会第一天的演讲中,思科宣布推出全新的软件合作伙伴计划和新一代思科云与托管服务合作伙伴计划。思科业务发展总监Steve Benvenuto同时发布 “为合作伙伴开启一扇门,把握软件和云领域的全新机遇”为题的博客文章,详细介绍了全新的思科软件合作伙伴计划和新一代思科云与托管服务合作伙伴计划。这两项计划均旨在帮助合作伙伴通过全新的角色与激励机制,扩展其在软件、服务和混合云等方面的实践和机会。
思科软件合作伙伴计划(Cisco Software Partner Program)
今天推出的全新思科软件合作伙伴计划,是为了帮助现有及新加入的合作伙伴们抓住利润丰厚的业务,树立软件方面的竞争力。这一计划为合作伙伴提供支持资源、激励、权益和奖励,以帮助他们赢得巨大的软件机遇和收益。
当前,数千家思科增值经销商(VAR)和供应商合作伙伴在销售思科软件,并借助思科的软件产品所带来的重复性软件许可和维护服务显著提高了收入,这些产品包括Cisco ONE、安全、协作、数据与分析以及Application Foundations。软件合作伙伴计划使得合作伙伴在思科合作伙伴生态系统中可以扮演新的业务角色,有助于提升其自身竞争力,并与思科一道提升在软件业务方面的收入。这些新角色重点关注专业和咨询服务,旨在刺激需求,推动与思科软件的整合和使用,最终增加与思科软件相关业务的营收。合作伙伴可直接投入新角色,也可以通过此计划在生态系统中找到合作伙伴,共同帮助客户取得出色的业务成效。
新角色包括:
根据注册流程的要求,合作伙伴必须通过完成一次性认证获得实践资格,确保自己掌握了核心实践要素。他们还必须展示出在特定思科软件产品方面的业务和技术知识。生命周期顾问、顾问和/或软件集成商的注册工作将于2016年初展开。
对于为建立思科软件实践和提升业绩而进行投资的合作伙伴,思科将为其提供奖励。合作伙伴会获得财务和业务加速权益,以奖励其向客户推广和部署思科软件,不断扩大和与客户续签软件业务,并提供重要的软件咨询和集成服务。作为一家以合作伙伴为中心的公司,思科致力于引领合作伙伴走向成功。为此,我们将提供丰富的合作伙伴支持资源,包括培训、研讨会和营销支持等,以帮助合作伙伴收获软件方面新的竞争力。
合作伙伴通过实现这些角色转变,能够获得更多机会。渠道经销商可以通过销售软件来帮助客户提高业务成效,增加软件附加价值来加大交易规模,并通过生命周期管理服务提高软件采用率和续约率。此外,合作伙伴也将从重复性收入和增加的专业服务机会中获益。
思科云和托管服务计划(Cloud and Managed Services Program)
在2014年思科合作伙伴峰会上,思科推出了Intercloud战略。思科计划颠覆云行业的途径之一就是推出一种真正的以合作伙伴为中心的云模式。思科的战略是与合作伙伴一同搭建全球最大的云网络“Intercloud”。
为实现这一目标,思科正在建设一个涵盖云构建商、云提供商、云经销商和应用开发商的生态系统。今天,思科进一步扩展了云和托管服务计划(CMSP),让云提供商能够参与到Intercloud之中,并在向混合IT迁移的浪潮中获得成功。这一计划以供应为本,意味着云提供商的角色是基于他们为市场带来的价值及Intercloud技术内涵。这一更加简单、灵活的新计划引入了新增的云架构和更多的Cisco Powered Interloud服务。